La théorie de l`action raisonnée soutient que le comportement est rationnel et rarement provoqué par seulement une ou deux croyances. Cette théorie considère l`attitude, définie comme une prédisposition à répondre positivement ou négativement à un objet, comme un facteur global qui inclut plusieurs croyances sur plusieurs attributs saillants et déterministes. Contrairement au comportement axé sur les sentiments noté dans le modèle d`élaboration-vraisemblance, l`action raisonnée postule qu`une intention de se comporter est ponctuelle, orientée vers l`objectif et n`est pas affectée par les sentiments et les émotions. Le choix est motivé et fondé sur un jugement judicieux; elle peut être influencée par l`intention de se conformer aux normes des autres. – N`explique pas comment la persuasion se produit réellement-peut-être la plus grande faiblesse de l`approche de Hovland-Yale est qu`il se concentre seulement vraiment sur les étapes dans le processus de persuasion, et n`offre pas vraiment une explication de la façon dont la persuasion se produit réellement. En psychologie sociale, l`approche du changement d`attitude de Yale (également connu sous le nom de modèle de changement d`attitude de Yale) est l`étude des conditions dans lesquelles les gens sont les plus susceptibles de changer leurs attitudes en réponse à des messages persuasifs. Cette approche des communications persuasives a été étudiée pour la première fois par Carl Hovland et ses collègues de l`Université Yale. [1] le modèle de base de cette approche peut être décrit comme «qui a dit quoi à qui»: la source de la communication, la nature de la communication et la nature du public. [1] selon cette approche, de nombreux facteurs affectent chaque élément d`une communication convaincante. La crédibilité et l`attractivité du communicateur (source), la qualité et la sincérité du message (nature de la communication), et l`attention, l`intelligence et l`âge du public (nature du public) peuvent influencer le changement d`attitude d`un auditoire avec une communication convaincante. Les variables indépendantes incluent la source, le message, le médium et l`auditoire, avec la variable dépendante l`effet (ou l`impact) de la persuasion. Au début des années 1900 et la seconde guerre mondiale, il y avait un lourd besoin de recherche sur la persuasion politique comme l`analyse de la propagande et de la recherche d`opinion publique [7], la direction de la recherche de la Division de l`information et de l`éducation de l`armée de terre a été considérée avec cette responsabilité. L`importance de la compréhension des méthodes derrière l`évolution de l`opinion publique a été soulignée par le succès des campagnes de propagande nazie.

Carl Hovland est nommé psychologue en chef et directeur des études expérimentales pour le département de la guerre des États-Unis [8]. Avec d`autres comme, Frances J. Anderson, Arthur A. Lumsdaine, John L. finan, Nathan Maccoby, Fred D. Sheffield, Irving L. Janis, M. Brewster Smit [9] ont assumé la responsabilité de mener, d`analyser et de planifier des expériences qui explorent le l`efficacité de la propagande de guerre. Après la guerre, Hovland, Arthur A. Lumsdaine, et Fred D. Sheffield publient un rapport sur les principaux résultats de la recherche de la section expérimentale de la direction de la recherche dans le cadre de la publication expériences on Mass Communication, 1949 [9].